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“佛系”唯品会被指经营策略保守缺席下沉盛宴 重金布局线下或押 
2019-11-11 12:33:30     热度:4972

中国网科技9月25日电(记者胡爱山)——化妆品垂直领域的电子商务平台乐风网近日正式停止运营,其背后的大股东魏品辉也因关闭引发了热烈讨论。曾经是第三大电子商务平台的魏品辉(Wei Pin Hui)逐渐失去了话语权,被饥饿的人们所取代。一些批评家认为管理策略过于保守或者是造成这种情况的主要原因。

2014年2月14日情人节,唯冠宣布投资1.125亿美元,并持有乐风网75%的战略股权。当时,唯冠副总裁冯佳·卢表示希望乐风网能够保持其独立运营,并在未来独立上市。乐风网创始人李静表示,乐风网已经与唯冠结婚,并将为唯冠“生很多孩子”。五年半后,这种“婚姻”以失败告终,这让人难过。唯冠向外界解释说,关闭是由于业务调整。

返销取得初步成效,并连续实现27个季度利润

人们不禁要问,现在市场上越来越少人发言的是韦品会吗?

唯冠2019年第二季度净利润为227.44亿元,同比增长9.7%。在非公认会计准则下,股东应占净利润同比增长84.2%,达到10.6亿元。母公司净利润8.14亿元,同比增长19.3%。到目前为止,唯冠已经连续27个季度盈利,这在当前的电子商务平台中是罕见的。

值得注意的是,唯冠第二季度整体毛利率达到22.4%,较去年同期的19.5%上升了2.9个百分点,较上一季度上升了1.9个百分点。该机构认为毛利率的增加是其利润快速增长的主要原因之一。

唯冠创始人兼首席执行官沈雅(Shen Ya)在其财务报告中表示,“自唯冠去年专注于服装销售以来,公司的业绩和关键运营指标都有了很大提高,证明了该战略非常有效。”

例如,京东的自营业务主要是一般商品,但利润率极低,甚至赔钱。它的功能更多的是提高用户的粘性。服装产品是典型的高利润产品,JD.com也在积极分销。相比之下,威品协会完全转向销售高利润服装。

中泰证券的一份报告分析了唯冠的发展过程:唯冠在2008年率先推出在线限时销售模式,满足了对价格敏感、想购买正宗品牌产品的女性客户的需求。公司2012年至2015年的收入增长率分别为204%、138%和123%,2015年市值最高可达200亿美元以上。

在错失2015年互联网行业并购和排队的大趋势后,唯冠的增长停滞不前,市值连续几年暴跌。一方面,在线流量的红利正在逐渐消失。以及互联网在服装行业的稳定渗透率,竞争日益激烈。2017年,天猫占据b2c服装市场80%的份额。JD.com也在迎头赶上,QWERTY的空间将会缩小。除了这些外部环境,唯冠的新业务发展缓慢,跟不上市场的快速变化。

因此,从2018年下半年开始,将对产品进行调整,以减少对低利润和标准化产品的投资,并回归品牌服装等与时尚相关的优势类别。例如,深度折扣渠道“最后一次抢购(Last Rush)”和“只为产品快速抢购(Fast Rush for Only Products)”的分销(gmv占本季度总量的30%)通过低价特价销售整合了再购买用户,从而推动了平台gmv的增长。

自今年8月发布第二季度财务报告以来,唯冠的市值正从底部逐渐回升至目前的60亿美元。“重走老路”贵格会的市场价值仍然只有贵格会的15%左右,市场对其未来发展空间充满疑虑。

“佛教”风格的产品将不会出现在互联网日渐衰落的市场盛宴中

收到质量保证协会提供的建议的求职者寻求建议并不少见,例如“你可以选择老年人质量保证协会”和“不要来,太多游手好闲者”来回复信息。正如工作场所的评论所描述的,唯冠在某种程度上更像一家“佛教”风格的互联网公司,并不期望有大的野心和市场份额。

今年几家主要电子商务平台发布的第二季度财务业绩显示,专注于下沉市场正在产生巨大回报,而唯冠则置身于下沉市场的盛宴之外,只专注于服装销售领域的盈利。

阿里级别的大象也会跳舞。2019年第二季度,阿里巴巴的实际商品gmv同比增长34%,实现净利润1149.2亿元,同比增长42%。值得注意的是,淘宝天猫70%以上的年活跃消费者增长来自低端城市和农村地区等低迷市场。这要归功于阿里巴巴今年3月推出的聚华生复兴计划,该计划为正在下沉的市场爆发定下了步伐。

京东今年第二季度收入为1502.8亿元,同比增长22.9%。年活跃买家数量达到3.21亿,同比增长1080万。其中,三级及以下城市贡献了70%以上的新用户。

平度多正在下沉的市场中扬帆起航。根据quest mobile发布的一份报告,截至6月底,平托多多下沉市场的用户数量同比增加了7220万。今年618年期间,平托二重唱联合品牌推出了“100亿补贴”。在这种推动下,平托多618实物订单量超过11亿,销量同比增长300%以上。

与大量亏损补贴的下沉用户相比,伟平在营销和品牌投资方面将更加谨慎,第二季度销售费用率为3.9%,比去年同期下降0.4个百分点。平托多多今年第一季度和第二季度的销售费用率分别为107.60%和83.70%。

因此,与同行相比,唯冠的新客户数量增长缓慢。第二季度活跃买家数量为3310万,比去年同期增长11%。更重要的是,它通过提高再购买率实现了业务增长。唯冠预计今年第三季度收入在178亿元至187亿元之间,同比增长0%至5%。

伟平将于年底在全国范围内设立1000家门店,在线下市场花费巨大。

在线营销预算意识质量会议在线下市场投入巨资。今年7月,该公司以现金支付29亿元购买了杉山集团旗下的多个奥特莱斯广场,相当于两年的利润。

同时,唯冠将积极发展线下自营店铺,3月底分别在沈阳、天津和安徽开设线下店铺,5月份在杭州开设店铺,到2019年底在全国范围内开设1000家店铺。《新京报》此前报道称,据唯冠协会内部人士透露,今年几乎所有的学校招生名额都已投入离线业务。

首席执行官沈雅解释说,伟品协会的线下商店仍然专注于服装和服饰类别,并为这一类别进行特别销售。网上和网下销售的目的是获取利润。

鉴于互联网流量红利逐渐消失,唯冠将大举投资线下市场,寻找新的市场增量。据questmobile称,截至2019年6月,cmnet今年上半年仅新增570万用户,而去年同期新增用户为3,000万。

值得注意的是,今年上半年,7600万电子商务平台新用户同比来自二线城市,这意味着中国二线城市的电子商务普及率正在快速上升。从财务结果来看,阿里巴巴正享受着这场不断下跌的市场盛宴,而魏品则可能押错了方向。

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